У блозі BookKeeper ми ділимося не лише практичними матеріалами, а й експертними поглядами на процеси, які формують український ринок автоматизації бізнесу.
Ця стаття — авторський погляд CEO BookKeeper на феномен 1С/BAS в Україні: причини багаторічного домінування системи, особливості середовища, у якому вона стала масовою, та перспективи її майбутнього в контексті трансформації української економіки.
Найбільший конкурент 1С – це не інша ERP. Це нормальна податкова система.
Останнім часом мав кілька дискусій про 1С/BAS та їхнє майбутнє в Україні. Якось, як то кажуть, – «навіяло» – написав цей лонгрід, кидайте капцями.
Понад 20 років я працював у структурі 1С і був одним із тих, хто доклав чимало зусиль для розповсюдження 1С в Україні.
З 2014 року не маю відношення до цього бізнесу – тоді наші шляхи розійшлися під приводом «Діма, ти імєєш ааактівную палітічєскую пазіцію – покінь пост глави компанії».
За цей час я встиг побачити, як 1С перетворилася з бухгалтерської програми на масштабну індустрію. Що ж, почнімо.
Чому 1С так добре пішла в Україні
1С виходила на український ринок не самостійно. З початку 1990-х її активно просували місцеві компанії, і лише приблизно в 2003 році було створене офіційне представництво.
Чому її просували? Причин було кілька.
1. Висока маржинальність
Знижка для партнерів становила близько 55% від ціни. Фактично реселлер отримував більш ніж подвійний маржинальний дохід.
2. Відкритий код прикладної частини
Це дозволяло робити будь-які кастомізації – практично все, що хотів клієнт. Ой, чого я тільки на тій 1С не писав. Які тільки фантазії бухгалтерів і підприємців не доводилося реалізовувати. Там і звітність із колонками «Нам точат» / «Ми торчім», і автоматизація обліку відкатів на підрядах… У 90-ті багато чого вигадували.
3. Ціна
Система була дешевшою або принаймні на рівні цін інших продуктів на ринку.
4. Низький поріг входу як в бізнес, так і професію
Щоб почати працювати з 1С, не потрібно було бути професійним програмістом. Достатньо було навчитися «конфігурувати».
Як формувалася екосистема
Далі ставало ще цікавіше. 1С розвивалася разом зі своїми клієнтами: з’являлися нові, потужніші версії аж до ERP-систем, можливості кастомізації розширювалися, партнерів навчали продавати, консультувати, впроваджувати. А найголовніше — величезні інвестиції в маркетинг – як самої 1С, та і партнерської мережі.
Я добре пам’ятаю харківське метро початку 2000-х: по 2–3 реклами 1С у кожному вагоні. У кожному бухгалтерському журналі кілька сторінок займала реклама дилерів 1С. Причому 1С сама давала рекламу і 50% вартості реклами компенсувала партнерам.
Тобто продавати та впроваджувати 1С було вигідно.
У результаті навколо системи сформувалася велика партнерська мережа. До початку 2010-х років 1С фактично стала стандартом для українського бізнесу.
За різними оцінками, на кінець 2013 року 1С використовували від 80 до 90% компаній в Україні. Це приблизно 500 тисяч організацій (з ФОПами включно), мільйони користувачів і тисячі розробників та консультантів. Фактично сформувалася ціла індустрія.
Чи були українські альтернативи?
Так, були. Деякі вже важко згадати, деякі зникли. Серед тих, що варто назвати:
Акцент — компанія з Донецька, на той час мала дуже потужний технологічний стек і серйозні впровадження в регіоні. До 14-го року в Донецькій області ринок був майже 50/50. Також були успішні впровадження в Миколаєві, Криму, в Чернівецькій області.
Але вимоги до партнерів були складнішими, маржа нижчою, а маркетингової підтримки практично не було.
IT-Підприємство — компанія, яка існує і сьогодні. Один із небагатьох українських ERP-продуктів, що пережили 2000-ті.
Були також розробники в Запоріжжі, Києві, Миколаєві. Але ніхто з них не міг конкурувати з 1С ні за маржею, ні за маркетинговою підтримкою. Тому їх ринкова доля була мізерною.
Екосистема 1С в Україні формувалася понад 30 років
На початку 2000-х я вже працював дистриб’ютором 1С (це проміжна ланка між 1С і дилерами). Моїм завданням було залучати нових партнерів, навчати їх тощо.
Пам’ятаю одну показову розмову початку того часу. Керівник невеликої IT-компанії чесно сказав: «Я не дуже люблю 1С як технологію. Але це єдиний продукт, на якому ми можемо заробляти стабільно».
І це була щира правда: на той момент продаж і впровадження 1С приносили більше прибутку, ніж майже будь-який інший програмний продукт.
Чому 1С стала популярна в нас, але не вийшла за межі колишнього СРСР?
І ось тут починається найцікавіше.
Де 1С поширилась? РФ, Україна, Казахстан, частково Молдова, Узбекистан. А от Польща, Німеччина, навіть країни Балтії – ні. І це попри численні спроби, відкриття представництва в Польщі і т.д. А чому?
Тому що у нас, як і на болотах, був пострадянський облік. Навіть, коли прийняли новий План рахунків – це не приблизило нас до загальноприйнятих у цивілізованому світі IFRS або GAAP. А вся податкова система будувалась на підході: підприємець – ворог, і його треба «общипувати як гуся». Адже він винен державі «як зємля колхозу». Тому наші підприємства і створювали складні схеми: з ФОПами, з сірим обліком, різними контурами фінансової інформації та нестандартними процесами, які жодна best-practices не враховує, і тому потрібна ота «гнучка кастомізація». І я вже не кажу про такий совковий рудимент як облік для державних установ.
І тут гнучкість 1С стала величезною перевагою. За роки роботи я бачив десятки конфігурацій, створених під специфічні «особливості» українського бізнесу.
Багато клієнтів просили реалізувати три паралельні контури обліку:
- «білий» - для податкової
- «реальний» - для власника
- «спрощений» - для банку/партнера/інвестора
І всі вони мали синхронізуватися між собою.
У класичній ERP-системі така постановка задачі викликала б щонайменше подив. У 1С – це був звичайний запит на проєкт.
Тому 1С — це не просто програмний продукт. Це програмна реалізація пострадянської економіки.
Справжній конкурент 1С
Там, де бізнес сприймається як ворог держави, там де треба доказувати, що «ти не верблюд» - там 1С дуже гарно себе почуває. Там, де є презумпція невинності, там де бізнес – це основний двигун економіки – там 1С не потрібна, а її переваги стають мінусом.
У Німеччині, наприклад, не потрібно вигадувати складні схеми «обходу» і трястися в очікуванні податківця з «планом по штрафах». Мікро- і малий бізнес здебільшого веде бухгалтерію через аутсорсинг. Середній бізнес використовує ERP-системи, які вже містять перевірені світові практики.
Тому справжній конкурент 1С – не інша ERP-система.
Справжній конкурент - нормальна податкова система.
BAS — це 1С чи ні?
Про це написано вже багато. Скажу коротко: якщо щось виглядає, як качка, і крякає, як качка – то, найімовірніше, воно і є качка.
Ті самі люди, ті самі партнери, та сама архітектура, той самий код прикладних рішень. Фактично це ребрендинг після санкцій 2017 року. Тому коли інтегратор або бухгалтер каже, що BAS – це не 1С, а «європейський продукт», знайте – вас вводять в оману (або цинічно брешуть у вічі).
Так, прикладні рішення (конфігурації) пишуть в Україні українські компанії та розробники.
Але сама платформа – це закамуфльована 1C - бо в ній навіть службові файли досі називаються «1cv8».
Не буду знецінювати тих, хто займався 1Сом – багато з них зараз в ЗСУ, а ті, хто продовжує ним займатись – донатять і допомагають армії. Але й не кидають 1С, бо це бізнес, який приносить гроші.
Що, на мій погляд, чекає BAS/1C в Україні?
Короткострокова перспектива
Спілка Автоматизаторів Бізнесу (САБ) фактично є продовженням колишньої партнерської мережі 1С, і вона продовжить просувати цей софт – тому що це бізнес.
Користувачі теж залишатимуться. І тут є декілька причин:
- Звичка бухгалтерів.
- Великі інвестиції в уже побудовані інформаційні системи на базі цієї платформи. Перехід на інші системи/платформи потребує великих інвестицій: для середнього та великого бізнесу міграція на іншу ERP може коштувати від десятків тисяч до мільйонів доларів і тривати роками. До того ж на ринку бракує інтеграторів альтернативних систем.
- Специфіка податкової системи. Доки взаємодія держави та бізнесу залишатиметься в поточному стані, попит на «сірі» схеми та коригування документів «заднім числом» нікуди не зникне. І в цьому контексті 1С/BAS залишається поза конкуренцією завдяки своїй гнучкості – спробуйте-но в SAP перепровести вже проведений документ 😊.
- Відсутність дієвого механізму заборони цього ПЗ. Заборонили 1С – з’явився BAS, заборонять BAS - йому прийде чергова реінкарнація, оскільки за цим стоїть величезний капітал.
Тобто 1С/BAS буде використовуватись, продаватись та підтримуватись.
Середньострокова перспектива
Соціально відповідальний бізнес, а також великі та середні компанії, що усвідомлюють репутаційні та безпекові ризики, поступово відмовлятимуться від цієї платформи. Цей процес не буде швидким, проте він невідворотний. Навіть зараз ми спостерігаємо тенденцію: якщо не брати до уваги регламентований та податковий облік, то впровадження західних систем класу MRPII/ERP відбувається цілком органічно та без суттєвого спротиву з боку бізнесу.
Але саме показове та страшне для існування 1С в Україні – інше. Молодь більше не розглядає 1С/BAS як платформу, яка дасть заробляти все життя. Її стек не має цінності за межами локального ринку, то нащо його вчити, якщо існують більш сучасні та цікаві технології/стеки?
Ще в 2012 році я спілкувався зі студентами одного Харківського технічного вишу, пропонував їм йти до нас на роботу, практику для диплому і залишатись далі працювати. І, на відміну студентів початку 2000-х, я почув:
«Якщо я вивчу Python, Java або C# — я зможу працювати в будь-якій країні.
Якщо я вивчу 1С — я буду потрібен тільки тут та в РФ».
І цим, мабуть, все сказано.
Світ переходить на AI, сучасні середовища (Azure, AWS, GCP), мікросервісну архітектуру, DevOps, GitHub, сучасні інтерфейси. А що пропонують в Басівській спілці автоматизаторів бізнесу? Локальну сертифікацію спеціалістів, специфічний стек та середовище, яке буде актуальне тільки в країнах СНД.
Середній вік багатьох 1С-розробників сьогодні – 40+ років, тоді як молоді програмісти обирають глобальні технології. Коли старі кадри відійдуть від справ, тоді й прийде занепад 1С в Україні – так само, як колись це сталося з FoxPro чи Delphi.
Довгострокова перспектива
От тут я оптиміст. Бо з болотами ми вже точно не будемо інтегруватися. А якщо відбудеться реальна гармонізація законодавства з ЄС, а не «для галочки», - потреба в багатьох «сірих» схемах просто зникне.
Молоде покоління менеджерів вже навчаються за західними програмами (МВА і т.д.), а не по програмах Інститута імені Плеханова (та інструкцій ВЦСПС – жартую). І їм ближча ідеологія, закладена в західні продукти, аніж те, що в 1С.
Про молодих програмістів я вже згадав вище. А молоді бухгалтери та економісти вже дивляться на інші продукти.
А якщо ще й держава стимулюватиме бізнес переходити на інше ПЗ – гранти, програми підтримки (якраз така перша ластівка була в Дії), цей процес значно прискориться.
Та на заключення підсумую:
1С стала програмною реалізацією пострадянської економіки.
Поки економіка залишалася пострадянською — система домінувала.
Якщо Україна дійсно інтегрується в економіку ЄС, то рано чи пізно зникне не лише домінування 1С. Зникне сама логіка, на якій вона була побудована.
